Šiuo metu didžiausias pastebėjimas titano rinkoje yra jo poliarizacija: tai ne tik pigu parduoti, bet ir aiškiai apibrėžti vertę. Gausu įprastos civilinės paskirties titano produkcijos, įmonės plaka viena kitą kainomis, pelnas vis mažesnis. Tačiau aviacijos, sveikatos priežiūros, aukščiausios klasės plataus vartojimo elektronikos ir specialių titano lydinių paklausa yra nuolatinė.
Realybė tokia, kad Ti medžiagų verslas nebėra tik kainų karai. Vietoj tiesioginių mūšių dėl bendrosios paskirties medžiagų reikia pereiti prie specializuotų programų. Iš žemos klasės gaminių, kurie konkuruoja vieneto kaina, istoriškai buvo sunku gauti pelno, o vidutinės ir aukščiausios klasės vertikalės – įmonės, tiekiančios aukštos kokybės medžiagas kosmoso, medicininių implantų, vandenilio energijos ir jūrų inžinerijos sektoriams – jau susiduria su būdingais techniniais iššūkiais. Geriausiems savo klasėje gaminiams, tokiems kaip (sulankstomi ekrano vyriai, robotiniai konstrukciniai komponentai ir medicininiai implantai), yra medžiagos tik pagrindas; tikrieji diskai yra procesai, pagrįsti patvirtinimu ir pristatymu. Kai siekiate verslo galimybių, svarbiausia yra ne vieneto kaina (už kilogramą), o tarnavimo laikas, svorio mažinimas, stabilumas ir sertifikavimo terminai, kurių jūsų klientai jau ieško, kad visada galėtumėte derėtis daugiau.
Dauguma klientų nėra linkę naudoti titano dėl apdorojimo iššūkių. Titaną sunku apdirbti, jis turi mažą medžiagų išeigą ir labai susidėvi įrankius. Anksčiau daugiausia pasitikėjome klientais, pateikiančiais brėžinius, kad galėtume juos pateikti. Judėdami į priekį, nebegalime vien tik parduoti medžiagas – turime padėti klientams išspręsti diegimo problemas. Nesvarbu, ar tai tikslus formavimas, suderinamumas su 3D spausdinimu, ar paviršiaus apdorojimas, pvz., anodavimas ir smėliavimas / poliravimas, taip pat stabilus tiekimas nuo mažų iki didelių partijų ir atsekama kontrolė – visa tai yra esminiai klientų poreikiai. Tik pavertę titaną iš „sunkiai apdirbamos medžiagos“ į stabiliai masiškai gaminamą komponentą galime patekti į sparčiai augantį kelią.
Kitas svarbus dalykas: daugelis gaminių iš pradžių nebuvo sukurti atsižvelgiant į titaną. Praėjusį dešimtmetį išaugo lengvos, žemo aukščio įrangos – nuo pramoninių robotų ir dronų iki aukščiausios klasės nešiojamų prietaisų – paklausa. Daugeliu atvejų titanas yra puikus nerūdijančio plieno ir aliuminio pakaitalas dėl savo didelio stiprumo ir lengvumo savybių. Be to, 3D spausdinimo galimybė sukurti sudėtingas integruotas struktūras sumažina surinkimo poreikius ir pagerėjo našumas. Žinoma, tai ypač pasakytina apie vartotojų terminus – laikrodžius, akinius ir lauko įrangą. Titanas yra ne tik struktūrinis komponentas; jo lytėjimas, atsparumas korozijai ir odai nekenksmingos savybės jau savaime yra pardavimo taškai. Nekantraujame, kol klientai paklaus – turime aktyviai bendradarbiauti su dizaineriais ir originalios įrangos gamintojais, kad patobulintume sprendimus.
Senasis titano suvokimas rinkoje taip pat turi būti palaipsniui keičiamas. Daugelis vis dar mano, kad titanas naudojamas tik kariniame ir aviacijos sektoriuose, nes jis yra brangus ir sunkiai apdorojamas. Tiesą sakant, kempinės titano kaina jau gerokai nukrito, o dėl brandžių procesų, tokių kaip miltelių metalurgija, tikslus valcavimas ir priedų gamyba, civilinio naudojimo slenkstis gerokai sumažėjo. Titanas yra ne tik plieno ar aliuminio pakaitalas, bet ir gaunamas dėl struktūros ir skiriasi nuo meistriškumo. Paslauga taip pat apima patikrinimą po tiekimo, sertifikavimą ir techninę pagalbą.
Pagrindinės galimybės ateinančiu laikotarpiu pirmiausia atsiras šiose srityse: plataus vartojimo elektronikos konstrukciniai komponentai, žemo aukščio įranga, humanoidiniai robotai, medicinos prietaisai, vandenilio energija, jūriniai korozijai atsparūs komponentai ir 3D spausdinimo eksploatacinės medžiagos. Šie klientai yra pasirengę mokėti už stabilius ir patikimus sprendimus. Jei sąlygos leidžia, Baoji titano pramonės tyrimų instituto panaudojimas rinkos tyrimams ir projektų vertinimui gali padėti nustatyti tikslią padėties vietą ir išvengti žemos klasės raudonųjų vandenynų.
Įsiterpkite į gaminio dizainą ir palaipsniui keiskite klientų suvokimą. Tik greitai prisitaikančios įmonės prisitaikys prie vidinės konkurencijos ir naujų galimybių.
Toliau konkuruos ne tie, kurie turi didesnius gamybos pajėgumus arba turi daugiau krosnių, o tie, kurie supranta galutinio vartotojo scenarijus ir gali pradėti kurti pradinį projektavimo etapą ir pagaminti masiškai gaminamą sprendimą. Ateityje titano pramonė sutelks dėmesį į naują augimą, tobulinant vertės kainodarą, techninį perdirbimo pajėgumų pardavimą ir gaminių dizainą didmeninėje rinkoje, dėl kurios klientų suvokimas palaipsniui keisis. Tik tos įmonės, kurios pirmiausia prisitaiko, gali atlaikyti vidinę konkurenciją ir pasinaudoti naujomis galimybėmis.
Chenxin specializuojasi titano vielų, titano suvirinimo vielų, ypač smulkių titano vielų, 3D spausdinimo titano vielų, medicininių titano vielų, medicininių titano strypų, titano lydinio strypų ir kitų titano ir titano lydinių gaminių, skirtų įvairioms pramonės šakoms, tokioms kaip medicinos, aviacijos ir kosmoso robotų gamyba.
Prašyti kainos pasiūlymo
El. paštas:bjcxtitanium@gmail.com
WhatsApp:+8613571718779
